Skip to main content

Маркетинг музыкального проекта

11 октября 2017 в г. Пермь стартовал второй сезон проекта Лаборатория музыки. Проект, где  музыканты города собираются и обсуждают наболевшие вопросы и создают новые коллаборации.

15 ноября один из авторов «Клуба маркетологов» – Артём Габдрахимов, выступил в качестве спикера на очередной встрече, посвящённой теме маркетинга в музыке. Ниже конспект выступления, немного адаптированный под формат блога.

 

Я занимаюсь музыкой около десяти лет.  И что интересно, мне никогда не приходило в голову что к музыкальному проекту можно (и наверное нужно) подходить как к бизнесу. И что большинство методик и инструментов интернет-маркетинга можно применить к музыкальному проекту.

Маркетинг проекта

Как и в случае с бизнесом, попытки рекламы и маркетинга без задокументированной стратегии скорее всего обернутся ничем.

Это когда смотришь на группу или ивент, где музыканты решили вложиться в промоушн, а видишь высосанные из пальца новости, несмешные мемасики, тексты ни о чём и много прилагательных в превосходной степени. Знакомо?

В общем если проводить аналогию с бизнесом, то нужно разработать и прописать маркетинговую стратегию, прежде чем говорить о каких-то конкретных инструментах продвижения.

Стратегия

Со стратегией удобно работать, когда перед глазами есть шаблон. Табличка для заполнения.

Я взял за основу шаблон с сайта MusicLovesMoney, немного дополнил его и совместил с шаблоном стратегии для контент-маркетинга.

Шаблон маркетинговой стратегии для музыкального проекта

Скачать шаблон можно по ссылке.

 

Кстати да. Давайте ещё определимся что я имею в виду, когда говорю о контент-маркетинге.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг– это когда компания получает профит от создания и распространения контента. Контента который интересен и полезен целевой аудитории. Контента, который ведёт к доверию и лояльности.

Но тут есть тонкая грань…

  • Когда банк рассказывает, как сэкономить на налогах – это контент-маркетинг;
  • Когда типография рассказывает как сделать дизайн листовки более конверсионным – это контент-маркетинг;
  • Когда застройщик пишет пост «как выбрать застройщика» – это откровенная самореклама;
  • И когда компания пишет статьи о том, как прекрасен её продукт – это тоже не контент-маркетинг. Потому что это информация, где в центре продукт или компания. А должны быть в центре читатель и его интересы;

По сути то, чем занимается музыкальный проект в соцсетях – это и есть самый настоящий контент-маркетинг. Мы создаём интересующий аудиторию контент, промоутируем его и удовлетворяем культурные (или может правильнее сказать духовные) потребности целевой аудитории.

Любая маркетинговая стратегия начинается всегда с описания целевой аудитории.

Для кого мы вообще собрались делать музыку?

Перефразируя одного умного человека:

Большинство музыкальных проектов ничего не добились не потому что делали плохую музыку, а потому что их музыка никому не нужна

Целевая аудитория

Если музыкальный проект планирует зарабатывать, то его целевая аудитория должна быть описана. Чем четче тем лучше.

  • География;
  • Социально-демографические характеристики (пол / возраст);
  • Часто может быть важен уровень дохода;
  • А самое главное в описании – это музыкальные предпочтения представителя целевой аудитории.

Перечисляя музыкальные проекты, которые нравятся вашему потенциальному слушателю, вы говорите о своих конкурентах. Ведь теоретически вы боретесь за внимание аудитории именно с этими музыкальными проектами.

Как можно выявить что слушает ваша целевая аудитория? Если у вас уже есть сообщество в Vk, то можно использовать один из парсеров (Церебро или Ninja.Pepper) и выяснить в каких ещё музыкальных группах сидят участники вашего сообщества. Берёте топ-5 из них и описываете в своей стратегии.

Конкуренты

Берём конкурентов и собираем по ним сводную таблицу, в которую включаем:

  • название проекта,
  • позиционирование (как вы его понимаете),
  • каналы распространения,
  • частота публикаций,
  • форматы и типы публикаций,
  • пользовательские активности в их сообществах

Ещё должно быть интересно исследовать их группы с помощью popsters. Сервис может рассказать что в сообществе опубликовано с максимальным виральным эффектом. А это прямо как руководство к действию при составлении контент-плана.

Позиционирование

Теперь нужно взять аудиторию, посмотреть что есть у конкурентов и выделить свою нишу. Свою особенность, своё позиционирование.

  • В чём уникальность вашего проекта?
  • Почему аудитория должна полюбить ваш продукт?

Если проводить аналогию с блогами в контексте контент-маркетинга:

  • Любой блог должен нести информацию, соответствующую уникальному полезному действию. И читатель должен понимать что он получит от потребления материала. Как бы иметь четкую ассоциацию бренда с определенной пользой.
  • В музыке это правило актуально. В интернете в пример позиционирования муз.коллектива часто приводят «Ласковый май». Дескать простой парень из детского дома, поёт за жизнь. Искренен и откровенен. Позиция этого музыкального проекта ясна всем. И все прекрасно понимали что можно услышать от исполнителя.

Бизнес цель и задачи

В этом блоке стратегии должно быть что-то вроде экономического обоснования. Что вообще является целью всех этих музыкальных действий?

Если цель – самореализация, то надо понимать, что вкладывать в промо смысла нет.

Это как запустить интернет-магазин и вкладывать в рекламу только ради того чтоб люди посмотрели на ваш классный сайт.

Ну а если цель – прибыль, то нужно разработать план по продажам и соответствующим задачам.

План продаж представляется мне так: запуститься в январе, к марту выйти на первую прибыль 20000, к июню выйти на самоокупаемость и т.д.

А для достижения цели (плана продаж) нужно выделить задачи.Например:

  • разместиться в таких-то агрегаторах,
  • снять клип,
  • наладить работу по smm,
  • протестировать такие-то каналы промо постами.

Или подписаться на лэйбл, который сам за вас всё это сделает.

Создание и дистрибуция контента

Конечно для музыкального проекта, как не крути, основным форматом контента будет музыка. Но не нужно ей ограничиваться, когда есть столько других форматов. Например:

  • Видео. Клип или может быть просто снятое на телефон видео с репетиционной точки. А видео ролики с концертов это вообще must have;
  • Трансляция. Сейчас их можно делать бесплатно. И охват у трансляции порой может превысить охват концерта). Мне кажется это перспективный формат для муз.проекта в частности;
  • Подкаст. Почему-то подкасты в РФ вообще явление достаточно редкое. Хотя это весьма интересный формат. Говоришь о чём-то с аудиторией, рассказываешь новости проекта, новости в стиле, включаешь свои музыкальные подборки.
  • Сториз и другой контент типа «лайф-стайл»,
  • Музыкальные подборки и фото-контент,
  • Опросы. Потенциал явно есть, но толковых примеров использования я не придумал. Есть идеи как опросы можно использовать?

И к чему всё это можно приурочить.

Инфоповоды:

  • выход альбома/сингла,
  • дуэт (разогрев или еще какое-то взаимодействие) с известным артистом,
  • участие в громких акциях,
  • благотворительность,
  • краудфандинг,
  • «про нас написали в сми»,
  • новости с полей. События из личной жизни музыкантов,
  • топ 5 мероприятий этих выходных (привязываясь к гео или к тематике),
  • грядущий концерт,
    • другие участники концерта,
    • площадка,
    • об организаторах,
    • создание ажиотажа через информацию о билетах/регистрациях,
    • сбор гостей, начало концерта.

Монетизация

Заключительная и важная часть стратегии. Откуда деньги то брать?

Что приходит на ум по вариантам монетизации:

  • скачивание за деньги,
  • стриминг,
  • пожертвования (спорная штука, но вдруг прокатит),
  • концерты и всякие события типа открытие нового заведения, куда приглашают группу,
  • видео-контент и монетизация через adsense,
  • мерч.

 

Заключение

Хочется надеяться, что этот материал окажется полезным для музыкальных проектов.

У вас есть своё мнение по поводу маркетинга в музыке? Делитесь в комментариях.

Артём Габдрахимов

Разработчик сервиса для управления контент-маркетингом ContentPlan.pro и руководитель онлайн-типографии Смартпринт.рф

Задать вопрос

Артём Габдрахимов

Разработчик сервиса для управления контент-маркетингом ContentPlan.pro и руководитель онлайн-типографии Смартпринт.рф [contact-form-7 id="123" title="Задать вопрос Артёму"]