Skip to main content
Как писать продающие тексты

Как начинающему предпринимателю написать продающий текст

Есть 3 веские причины, почему стоит освоить этот навык и написать хотя бы один хороший продающий текст:

  1. В любом (кроме, пожалуй, видео) рекламном материале (баннер, тизер, листовка и т.д.) продает текст, а не красота самого материала или размещенные на нем картинки;
  2. Этот навык нужен для создания эффективной рекламы;
  3. Правильный текст создает / повышает конверсию в целевое действие.

Но прежде чем ваять шедевр (листовку, письмо, пост в соцсетях), неплохо бы знать принципы восприятия текстовой информации человеком в современных условиях:

  • Используйте (там, где это позволяет редактор) шрифты без засечек (в редакторе MS Word это Callibri, Verdana, Arial и еще много каких), так проще воспринимать текст. Проверьте на себе, напишите один и тот же текст шрифтом Times New Roman и Verdana, например.
  • В одном тексте используйте не более 2-х разных шрифтов.
  • Не делайте длинные предложения и абзацы. Оптимально 7-12 слов на предложение, 3-5 предложений на абзац. И избегайте сложноподчиненных предложений, особенно, с деепричастными оборотами (самое время вспомнить школьные уроки по русскому языку, ну или загуглить, что же такое – сложноподчиненные предложения).
  • Длинный текст обязательно «разбивайте» заголовками. В идеале, если заголовки будут интриговать читателя и мотивировать его на дальнейшее прочтение текста. Но хорошо, если они уже просто будут.
  • Главная задача картинок в тексте – привлечь внимание к тексту. Других задач нет.
  • Используйте не более 3-х цветов.

Основные схемы написания продающих текстов для новичка

Вариантов схем много. Выбор конкретной зависит от портрета целевой аудитории и используемого рекламного канала (пост в соцсетях, e-mail, КП, печатный документ, тизер и т.д.).

ВИРД (AIDA)

Начнем, пожалуй, с самого распространенного варианта – ВИРД (в маркетинговой тусовке называется AIDA):

внимание – интерес – решение – действие

Т.е. на первом шаге Вам необходимо привлечь внимание. Для этого как раз используются картинки, а также заголовок.

В качестве заголовка до сих пор отлично работают:

  • вопросы, касающиеся болей клиента (Как сэкономить на покупке кабеля и не попасть на «бабки»?);
  • либо конкретные офферы, например, «Абонемент на 1 год бесплатного посещения салона красоты».

Следующим блоком текста Вы вызываете интерес к вашему предложению. От части эту задачу выполняет и заголовок. Для пробуждения интереса отлично подходит прописывание выгод клиента, уникальностей предложения, проблем клиента. Например, для мероприятия в салоне мы использовали:

  • призы и подарки от партнеров,
  • мастер-класс от специалистов по макияжу,
  • музыка фрукты и ароматный кофе.

Рассказали о болях или выгодах – предложите решение, которое позволит получить эти выгоды или устранить проблемы. Именно в этом разделе стоит подробно рассказать о том, что Вы предлагаете (курс тренировок по фитнесу, мастер-класс, товар и т.д.).

Ну и конечно же сделайте призыв к тому действию, которое нужно Вам от клиента после прочтения текста (Звоните, подписывайтесь и т.д.).

Схема отлично подходит для создания листовок, рекламных постов в ВК, баннеров.

БББНР

боль – больше боли – надежда – решение

А что если необходимо сделать текст для лендинга или e-mail, в общем лонгрид? Здесь больше подойдет схема БББНР.

В первом блоке после заголовка Вы описываете вероятные боли клиента. Например, в тексте для компании, продающей охранные услуги: «Только за 3 месяца лета было вскрыто 137 квартир»

Далее необходимо добавить больше боли. По сути в этом блоке Вы описываете, к каким еще последствиям может привести ключевая проблема: «Хозяева квартир остались без имущества на сумму 10 млн. руб. А главное, что сейчас они не могут чувствовать себя в безопасности».

Оставлять с таким негативом читателя нельзя. Ему необходимо дать надежду, что есть выход из этой ситуации: «При этом домушники определенно обходили стороной квартиры, находящиеся под охраной. Да и опрос тех, кто пользуется охранными услугами, говорит о том, что люди чувствуют себя гораздо увереннее».

Подарили надежду – самое время предложить решение. И вот только здесь Вы рассказываете о своем продукте, о том, что у Вас за компания, какие вы крутые и т.д.

Как правило эта схема усиливается следующей – ПОД:

предложение – ограничение действие

Либо эта схема используется в случае, если места очень мало и много текста на носителе просто не разместить (тизер, маленький баннер и т.п.).

Задача «проста». Формируете «наивкуснейшее» предложение: 1 год посещения салона бесплатно, бесплатный запас корма на 1 месяц для питомца, бесплатный мастер-класс, скидка в 50% ну и т.д.

Затем ограничиваете предложение по времени и / или количеству. Так читателю его захочется ещё больше. Вероятность того, что он отреагирует немедленно, повышается.

Ну и 3-им блоком призываете совершить какое-то действие.

Вот такие несложные схемы Вы можете использовать сразу же для создания своих эффективных рекламных текстов. Попробуйте и получите результат.

 

Руслан Хабибуллин

Бизнес-консультант, руководитель проектов по повышению эффективности отделов продаж

Задать вопрос

Руслан Хабибуллин

Бизнес-консультант, руководитель проектов по повышению эффективности отделов продаж [contact-form-7 id="342" title="Задать вопрос Руслану"]